絲網(wǎng)除沫器市場上沒有統(tǒng)一價，說一個有意思的現(xiàn)象，有一次客戶向我詢一個X1200-150 SP 316L/316L的價格，我琢磨著這么小的一套除沫器只加個人工費就行了，不要另加利潤了，工人做的話不到一天就能完成。結果價格報過去了以后，客戶回饋說，對比幾家的價格之后，你家的價格是最低的，這么低的價格質量能有保障么？我不敢要啊！結果當然是沒簽成這個訂單。幾天以后，另外一家客戶詢價，相同的規(guī)格，我報了相同的價格，而這位客戶的反饋卻截然相反，說，您家的價格咋這么高啊？別人家要便宜兩三百呢？我解釋說，我是按化工部的標準重量來做的，如果別家還便宜的話，那只能說明他家做出來的產(chǎn)品達不到標準重量。客戶回答：哎，意思意思就行了，是那么個產(chǎn)品就行了，高價格的話，客戶那邊不接受啊。

以上可見，有的客戶注重的是絲網(wǎng)除沫器的除沫效果，害怕買了低價格的絲網(wǎng)除沫器以后，達不到客戶嚴格的除霧要求，所以寧愿多花一些錢，也要保證產(chǎn)品的質量。而有些客戶就是單純的追求低價格，糊弄糊弄就行了，反正這只是脫硫塔內一個小小的附屬品，害怕客戶因為幾百元的差價而失去這個訂單。其實想一想，大部分供應商在揣摩客戶的心思以后，他們大部分會怎么做呢？廠家嘛，在商言商，肯定會在每一個訂單中去努力追求利潤，先把利潤的高低放一邊，試想，誰都不愿意去做一單零利潤的生意。既然都要追求利潤，哪怕這單的利潤很小，就要竭盡全力的促成每筆訂單，就要滿足客戶的各種要求，哪怕客戶的這種要求是不合理的，對產(chǎn)品的認識是不全面的。所以，漸漸地，只要能促成這筆訂單，供應商們制作出來的產(chǎn)品就是五花八門了，各式各樣的都有，體現(xiàn)在價格上也是三六九等，啥樣的價格都有，市場亂了，想一想，最大的損失是誰？肯定是客戶您啊，您花了錢買的是一個沒有效果的產(chǎn)品，您覺得自己冤不冤？去過幾家比較大的公司，幾家公司這樣說過：我們不做低端產(chǎn)品。也許像這樣的大公司就是專門為注重產(chǎn)品質量的那些客戶服務的吧。而那些小廠家，就是專門提供低價格的產(chǎn)品的吧，也是迎合客戶的低價格心理。

想想這也是一種正常的現(xiàn)象吧，無論是大小公司都是為了滿足客戶的要求，都是要生存的，但是，只提供不達標的產(chǎn)品的供應商有未來嗎？還能發(fā)展么？產(chǎn)品的流通，肯定是產(chǎn)品的價值最先存在，如果說一個產(chǎn)品實現(xiàn)不了它真正的價值，時間一長，這種產(chǎn)品肯定會停滯不前，無法流通的，到時候生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家何去何從？